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真人办真事,演员终会退场

万米高楼平地起,打地基还是非常重要的,不然楼就会坍塌。2018年我们做公司的时候,大家意气风发,做了段时间老总说让核心的人员入股,我们纷纷入股了,我是第一个把13万打到公司账户的。占股比例我和老婆加起来还是个位数。这位老板说要做1个亿的。我们挖空心思去思考如何做一个亿,那就需要很多个像我老婆一样的IP才行啊,那就孵化IP吧,孵化了3年,也没孵化出其他的IP出来。这是什么原因呢?

如果没有成果首先一定要分析下,能力问题?方向问题?策略问题?还是都有问题?

能力问题,他们都是比较专业的老师,能力上应该还好,有的又漂亮又有才华,但就是没办法变现;现在抖音越来越卷,粉丝还是看一个老师的格局,即使长得不好,有才华有格局才是天花板,格局是一个人的一生的经历,一个人的磨炼,不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香?这个底层的是最难的,一个IP有格局,能够发展多广,多高,有多少才艺这些都影响着未来的粉丝量以及变现。

方向问题,大家最开始还是比较专心地去做好一件事,方向没有太大问题,事业天花板当然也决定了这件事情能做多大,星座这个事情小众类目,做得很大不太可能,但几个亿的市场是有的。因为星座也分娱乐与专业之分,这个分别就决定了用户群体的差异,4个亿的娱乐群体,400万的专业群体(数据不准确,但差不多这样一个比例),公司方向上,公司要做矩阵号,我们不反对,但一定要严格把控质量。一群业余选手把IP剪辑得花里胡哨,没有美感,品牌形象。所以在这个点上一直有分歧,上百个账号也稀释主号的权重,这是另外一个方面问题。公司层面赚到钱了就是好的,粉丝量大了就是好的。但把控作品质量的人却没有起到作用。提到过多次,无果。这不是我们总监,小股东可以把控得了的。小方向上有小分歧,账号质量问题、但大方向一致,我们认为做矩阵更应该提现IP的多样化,而不单单是去做讲课内容的批量剪辑。

策略问题,公司对外比例一直很低,相比其他的MCN机构5/3/2的比例分成。我们拿主账号的7%分成,其他矩阵号的销售收入只有课程有20%提成。其他产品产生的收入与达人无关。这个是核心问题,我也针对的问过,因为如果要动核心IP的分成,影响得太大,就要触动高层人的分配利益。他们已经习惯了高收入带来的生活,很难改变,所以无功而返。难以分配公平这是不稳定的重要因素之一,筑基就不够稳定。留人留不住,利益分配不公或者大家方向不一致。另外我们也曾经签过达人合同,例如现在同行的某一IP当时是我们的员工,和他分成是5:5分,当时粉丝在公司做到了30万,为什么还没能留住人呢?因为当时要和他签独家合同,而且账号归公司,粉丝归公司,对方只要分成没有工资这样的形式去谈的,和一个外部合作关系一样。当时我带团队,只能硬着头皮和两组达人去谈,最后两组人都走了,利益分配再多,在不正确的时候签独家是不合适的。因为向心力还不够,另外一组一个月做了120万粉丝,也因为这个事情最后离开了,这是一个导火索,导火索之前是给两组设置了KPI考核,如果达不到对应的标准团队就解散,在这样一个人心惶惶的情况下又让人去签署卖身契,这有些难哦;孵化的这几个组里面只有我老婆的组签署了30%分成的协议,我们可以说是闭着眼签的,因为情谊在这里,那时候粉丝50万,就这样三年过去了,粉丝100万,公司能给的帮助微乎其微,几个人的核心团队,需要支撑七八十人的开支,却无法给这核心的几个人多一些收益,这就是严重的不平衡的倒三角模式,随时有可能倾斜。公司见状让核心的人独立成立子公司,给10万人民币。这是最后的关键时刻了。我重新去接这个烫手的山芋,去问大家的情况,是否有可能重组下。这里有四个文案加一个资深剪辑给另外一个达人提供服务,但始终在亏损,入不敷出。相当于最核心的IP只有一个剪辑来服务,这就是最后的现状。我把盈利的人单独留下,不赚钱的业务线砍掉。唱了最后一次黑脸。我当时在会议上说过,真人办真事,演员终会退场。

商人重利轻别离,在这家公司里我看清了这个事实,我是重情义与这家公司结缘。最后因为一些分歧,最后大家最终各走各的。感恩遇见,感谢知遇之恩。我现在与公司的其他合伙人合作,进四出六是我的基本原则。我阐述了一些点点滴滴的故事,接下来准备把更多有用的细节以故事的形式聊一聊,少让大家走错路。

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评论 1

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  1. #1

    博主你好,你的网站做得真好,可以跟你换个友链吗?

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