真人办真事，演员终会退场

万米高楼平地起，打地基还是非常重要的，不然楼就会坍塌。2018年我们做公司的时候，大家意气风发，做了段时间老总说让核心的人员入股，我们纷纷入股了，我是第一个把13万打到公司账户的。占股比例我和老婆加起来还是个位数。这位老板说要做1个亿的。我们挖空心思去思考如何做一个亿，那就需要很多个像我老婆一样的IP才行啊，那就孵化IP吧，孵化了3年，也没孵化出其他的IP出来。这是什么原因呢？

如果没有成果首先一定要分析下，能力问题？方向问题？策略问题？还是都有问题？

能力问题，他们都是比较专业的老师，能力上应该还好，有的又漂亮又有才华，但就是没办法变现；现在抖音越来越卷，粉丝还是看一个老师的格局，即使长得不好，有才华有格局才是天花板，格局是一个人的一生的经历，一个人的磨炼，不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？这个底层的是最难的，一个IP有格局，能够发展多广，多高，有多少才艺这些都影响着未来的粉丝量以及变现。

方向问题，大家最开始还是比较专心地去做好一件事，方向没有太大问题，事业天花板当然也决定了这件事情能做多大，星座这个事情小众类目，做得很大不太可能，但几个亿的市场是有的。因为星座也分娱乐与专业之分，这个分别就决定了用户群体的差异，4个亿的娱乐群体，400万的专业群体（数据不准确，但差不多这样一个比例），公司方向上，公司要做矩阵号，我们不反对，但一定要严格把控质量。一群业余选手把IP剪辑得花里胡哨，没有美感，品牌形象。所以在这个点上一直有分歧，上百个账号也稀释主号的权重，这是另外一个方面问题。公司层面赚到钱了就是好的，粉丝量大了就是好的。但把控作品质量的人却没有起到作用。提到过多次，无果。这不是我们总监，小股东可以把控得了的。小方向上有小分歧，账号质量问题、但大方向一致，我们认为做矩阵更应该提现IP的多样化，而不单单是去做讲课内容的批量剪辑。

策略问题，公司对外比例一直很低，相比其他的MCN机构5/3/2的比例分成。我们拿主账号的7%分成，其他矩阵号的销售收入只有课程有20%提成。其他产品产生的收入与达人无关。这个是核心问题，我也针对的问过，因为如果要动核心IP的分成，影响得太大，就要触动高层人的分配利益。他们已经习惯了高收入带来的生活，很难改变，所以无功而返。难以分配公平这是不稳定的重要因素之一，筑基就不够稳定。留人留不住，利益分配不公或者大家方向不一致。另外我们也曾经签过达人合同，例如现在同行的某一IP当时是我们的员工，和他分成是5:5分，当时粉丝在公司做到了30万，为什么还没能留住人呢？因为当时要和他签独家合同，而且账号归公司，粉丝归公司，对方只要分成没有工资这样的形式去谈的，和一个外部合作关系一样。当时我带团队，只能硬着头皮和两组达人去谈，最后两组人都走了，利益分配再多，在不正确的时候签独家是不合适的。因为向心力还不够，另外一组一个月做了120万粉丝，也因为这个事情最后离开了，这是一个导火索，导火索之前是给两组设置了KPI考核，如果达不到对应的标准团队就解散，在这样一个人心惶惶的情况下又让人去签署卖身契，这有些难哦；孵化的这几个组里面只有我老婆的组签署了30%分成的协议，我们可以说是闭着眼签的，因为情谊在这里，那时候粉丝50万，就这样三年过去了，粉丝100万，公司能给的帮助微乎其微，几个人的核心团队，需要支撑七八十人的开支，却无法给这核心的几个人多一些收益，这就是严重的不平衡的倒三角模式，随时有可能倾斜。公司见状让核心的人独立成立子公司，给10万人民币。这是最后的关键时刻了。我重新去接这个烫手的山芋，去问大家的情况，是否有可能重组下。这里有四个文案加一个资深剪辑给另外一个达人提供服务，但始终在亏损，入不敷出。相当于最核心的IP只有一个剪辑来服务，这就是最后的现状。我把盈利的人单独留下，不赚钱的业务线砍掉。唱了最后一次黑脸。我当时在会议上说过，真人办真事，演员终会退场。

商人重利轻别离，在这家公司里我看清了这个事实，我是重情义与这家公司结缘。最后因为一些分歧，最后大家最终各走各的。感恩遇见，感谢知遇之恩。我现在与公司的其他合伙人合作，进四出六是我的基本原则。我阐述了一些点点滴滴的故事，接下来准备把更多有用的细节以故事的形式聊一聊，少让大家走错路。