躬身入局者

在公司，我属于一个全能人，大大小小的事情，可以说无微不至。最近公司做薪酬绩效管理，因为要定目标，分解目标。这里就会触动一些人的利益，比如销售部，平时几万收入，如果减少了是不是有一定影响。销售主管收入从六位数到五位数是不是有影响。都会有影响。但是要想获得更大的发展就是需要变革。今年目标1800万，如何完成，不再单独靠一个销售部，或几个达人来完成。达人还是自由派最好，能有自己的时间自由，创造出更好的作品。找更多的人一起合作，会是不错的选择。现在增量来说比起2018年难很多了，目前我们的薪酬制度还是延续2018年的提成机制。

昨天我问了几个销售总监，例如：无忧传媒的销售总监。我问她每个月拿多少钱，每年拿多少钱，分成比例是如何的？在这里就分享一下内部数据，月收入在2万左右，提成5-10个点，如果线下课，需要自己去跑单的是7-10个点。别人引流来跟进成交的3-5%，年薪大概60-80万。

例如凡科，销售总监大概月薪3万，有绩效工资。月收入40万左右。年销售额2700万。过去是有1%创始团队提成点。后来公司制度成熟改为底薪+绩效提成。

致敬过去，过去没有亏待过公司的任何伙伴，致敬未来，未来需要有更好的健康发展，需要一定的调整。例如收入可能会减半。如果无法满足预期可以选择离开，找到适合的地方。因为公司的发展需要资金，目前大量的资金成本在这里。即使调整也要比行业标准高一些。能够同频的人一起走，不能够同频的会自然离开。